Radar da Estética

🌐 Tradução automática por IA do original em inglês (WWD (via Google News)). Pode conter imprecisões; em caso de dúvida, consulte o original.

MILÃO — Eredi Zucca está chegando aos EUA.

A marca de higiene pessoal com sede em Milão, que faz parte do portfólio de beleza da D Capital junto com Isamaya Beauty e Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, está lançando nos Estados Unidos na segunda-feira através de um acordo exclusivo com Violet Grey.

Em entrevista à WWD, o diretor-executivo Fabio Cantù explicou como a incursão oficial no mercado americano ocorre porque "tivemos aprendizados importantes através do nosso próprio negócio digital e vimos que, além de ser nosso mercado número um online, nossos clientes locais são compradores leais e recorrentes, então estamos realmente cultivando uma comunidade lá."

Para Cantù, a parceria com "um parceiro globalmente relevante" como Violet Grey permitirá que a empresa "olhe para o mercado de outro ângulo, um local." A curadoria do varejista e seu desempenho online foram tão atraentes para o CEO quanto sua presença física, e o executivo destacou como as lojas físicas "nos permitirão ter uma interação direta com nossos clientes."

Cantù também elogiou o varejista por ter reconhecido a posição única da marca no cuidado de luxo e cabelos, que se baseia no legado da família Zucca de barbeiros que remonta a 1652, quando Carlo Antonio Zucca abriu sua primeira barbearia em Milão.

Essas categorias estarão no centro da seleção de produtos que Violet Grey vai oferecer. As linhas de fragrância e estilo de vida em expansão constante da marca também farão parte da oferta, e são vistas como especialmente importantes para as festas.

"[Violet Grey] terá uma seleção de produtos, o que é ótimo porque podemos integrar isso com o sortimento completo que temos online," disse Cantù. "Este é um dos mercados que melhor reagiu à nossa narrativa inicial e DNA.… Notamos que um cliente é inicialmente atraído pelas nossas linhas de higiene pessoal e cuidados com cabelos, precisamente porque há uma lacuna no mercado americano para este tipo de oferta de alta qualidade desenvolvida para um cavalheiro moderno. Mas uma vez que um cliente entra no nosso universo, ele organicamente passa a comprar as fragrâncias também."

Também impulsionado pelos novos aromas "Santo" e "Ventuno" que serão incluídos no sortimento da Violet Grey, a linha de fragrâncias da Eredi Zucca cresceu rapidamente para representar metade das vendas totais, que Cantù não divulgou. Lançada no ano passado, a coleção de eau de parfum foi fundamental para permitir que a marca expandisse seu alcance no varejo e acessasse novos pontos de venda. Portanto, o objetivo é continuar expandindo-a, adicionando entre dois e quatro novos aromas por ano, disse Cantù.

A linha presta homenagem aos pensadores visionários e pioneiros que moldaram a cena cultural, artística, política e intelectual de Milão, com exemplos que variam de "Tabacco," dedicado a Ludovico il Moro — Duque de Milão e patrono de Leonardo da Vinci — e "Cuoio," homenageando o compositor Giuseppe Verdi, a "Ultima Cena," a homenagem olfatória a Leonardo da Vinci e sua obra-prima "A Última Ceia." Cada aroma vem em um frasco de vidro com elementos de latão, incluindo a tampa gravada e um camafeu de cada personalidade, e é precificado em 250 euros para o formato de 100 ml.

Mantendo uma abordagem sem gênero, a coleção de fragrâncias evoluirá para prestar homenagem a personalidades femininas que marcaram a história de Milão, antecipou Cantù. O movimento fará uma piscada aos clientes do sexo feminino atraídos pela Eredi Zucca e que estão comprando cada vez mais a marca para si mesmas em vez de para seus parceiros.

Representando 20% das vendas totais, a coleção para o lar que inclui velas, difusores e nebulizadores de ar será aprimorada através de coleções cápsula e lançamentos especiais.

A partir de janeiro, a empresa também lançará sua linha de amenidades, desenvolvida com o especialista líder La Bottega Collective, o que fará a marca se tornar a parceira oficial do Orient Express, entre outros.

"Esta linha nos verá expandindo em hospitalidade e hotelaria, mas sempre em locais de alto padrão e de formas alinhadas com nosso posicionamento. Não temos interesse em estar em todos os lugares," disse Cantù.

Desde que assumiu as rédeas da marca no início deste ano, Cantù liderou não apenas a estratégia de produtos, mas também a distribuição. Em 10 meses, Eredi Zucca cresceu tanto através de sua presença direta — incluindo uma barbearia independente em Milão e loja online — quanto através de distribuidoras, com esses canais representando 40% e 60% das vendas totais, respectivamente.

O alcance do varejo inclui 30 pontos na Itália em locais como Antonia, acompanhado por uma rede de destinos internacionais que variam de Crème de la Crème nos Balcãs para Selfridges no Reino Unido, onde Eredi Zucca montou um pop-up no mês passado que foi fundamental para aprender mais sobre as demandas dos clientes, disse Cantù.

"Estamos entrando nos EUA após uma jornada muito fundamentada este ano, quando consolidamos nossa presença na Europa — começando de nossos mercados mais fortes, como Itália e Alemanha — e no Oriente Médio, que representa uma região-chave para nós em termos de posicionamento, qualidade e narrativa," disse Cantù.

Em particular, a marca se associou com Al Tayer Group em um plano de expansão no Oriente Médio, onde já está disponível em Bloomingdale's e Ounass. "No momento, este plano mudou para canais principalmente digitais devido à situação na área, mas estaremos nos encontrando lá no próximo mês para discutir e desenvolver a estratégia para o canal físico também," disse Cantù.

"Trabalhar neste contexto global não é simples; o maior desafio hoje está em adaptar estratégias a circunstâncias locais específicas," continuou. "Para nós, o Oriente Médio é uma descoberta, mas sabemos com certeza que está preparado para ganhar tração significativa nos próximos anos. Estamos atualmente personalizando nossa estratégia às condições específicas no Golfo, o que não significa colocar as coisas em espera, mas sim ajustar nossa abordagem. O mesmo se aplica aos mercados asiáticos, onde hoje as flutuações de moeda estão reduzindo o momento que as marcas europeias poderiam desfrutar lá."

No início de 2026, Cantù revelou planos para abrir uma segunda loja independente em uma capital europeia como parte de seu objetivo geral de atingir cerca de oito locais no médio prazo, mas o movimento foi eventualmente adiado.

"A situação imobiliária é muito complexa agora, especialmente na Europa, onde há pouco movimento quando se trata de espaços. E somos maníacos em encontrar o lugar certo. Temos uma espécie de 'suíte oculta' aqui em Milão e é isso que estamos procurando também em outros lugares," disse Cantù, acrescentando que havia "algumas aberturas no pipeline que quase certamente serão adiadas para o próximo ano."

A estratégia é abrir barbearias Eredi Zucca em cidades-chave como Londres, Paris, Dubai e Nova York, bem como unidades menores apenas de produtos ou lojas dentro de lojas em lojas de departamentos. Por exemplo, Eredi Zucca recentemente revelou um canto permanente na localização Galataport İstanbul da Communité, que será seguido por outro no outpost İstinyePark do varejista turco no próximo ano.

No geral, o alcance do varejo da empresa atualmente inclui 100 pontos, que se estenderão a 120 unidades até o final do ano. Cantù confirmou seu objetivo previamente relatado de atingir 30 milhões de euros em vendas até 2029.

Lançada em 2023, Eredi Zucca é um dos empreendimentos da firma de investimentos D Capital de Davide De Giglio, que o empresário e homem de negócios italiano que cofundou New Guards Group criou após sair da NGG em junho de 2023 — quatro anos após o negócio ser vendido para Farfetch.

Além de ter uma participação majoritária em Eredi Zucca, De Giglio foi um investidor cofundador em Isamaya Beauty e assumiu uma participação minoritária em Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella em 2022. Mais recentemente, D Capital fez sua primeira incursão na moda ao adquirir uma participação de 55% na marca de vestuário masculino Umit Benan. O portfólio também inclui uma extensão de alimentos de luxo com Volzhenka Caviar.